非遗纪元我的非遗传承帝国第117章 渠道之争

内部品鉴会的成功如同给“天工集”项目注入了一剂高浓度的肾上腺素。

产品力的确认极大地提振了团队信心但也将下一个更为现实和残酷的议题赤裸裸地推到了台前——如何将这些定价不菲的作品送到它们的目标客户手中？ 在这个问题上徐薇和周锐这两位分别执掌品牌创意与商业运营的核心人物爆发了项目启动以来最激烈、也最根本性的理念冲突。

会议室内气氛比讨论定价时更加剑拔弩张。

空气中仿佛弥漫着无形的电火花。

徐薇站在白板前上面画着一个简化的全球奢侈品零售地图她的指尖重重地点在巴黎、米兰、伦敦、纽约这几个坐标上语气斩钉截铁带着不容置疑的决绝： “我们必须破釜沉舟首战即决战！‘天工集’的首批产品必须进入这些时尚之都最顶级的买手店和百货公司！”她列举了几个如雷贯耳的名字都是在全球时尚界拥有定义潮流能力的殿堂级场所。

“理由很简单：势能！”徐薇目光锐利地扫过众人“我们要的不是初期的销量而是无可争议的品牌高度和国际背书！只有在这些顶级场所与世界上最挑剔的买手、最具影响力的媒体和最具消费力的客户面对面接受最严苛的审视并获得认可‘天工集’才能在一出生就摆脱‘中国本土品牌’或‘小众手工艺品’的标签直接跻身国际奢侈品的讨论语境！” 她进一步阐述其战略逻辑：“一旦我们成功登陆这些制高点所产生的光环效应和媒体声量将为我们后续进入其他市场包括回归国内市场铺平道路并且是踩着红地毯进入。

届时我们拥有的将不仅是产品还有被世界顶级体系认证过的‘身份’。

这比初期在国内市场一点点积累口碑要高效得多也更具战略意义。

” 徐薇的策略充满了精英式的傲慢与自信是典型的“自上而下”品牌打造路径追求的是最快速度建立全球性的品牌认知和权威。

“我反对！这太冒险了！”周锐几乎是立刻站了起来他的反应比之前任何一次都要激烈。

他走到白板前在徐薇标出的国际坐标旁边用力画了一个圈代表中国国内市场。

“徐总我理解你想要建立品牌高度的雄心。

但请你看看现实！”周锐的语气带着压抑不住的焦灼“那些顶级买手店门槛有多高？他们对一个新品牌尤其是一个来自中国、毫无历史底蕴的新品牌审核有多么苛刻和漫长？我们等不起！巴黎时装周近在眼前秀后如果没有及时、顺畅的渠道承接订单和热度所有的声量都会迅速冷却变成昙花一现的笑话！” 他转向林砚和沈砚心试图争取支持：“我们应该采取更稳妥的策略。

首秀之后首先在国内一线城市的核心商圈开设品牌直营店或进入高端百货。

我们的产品本身就具备足够的文化亲和力和话题性在国内市场更容易引发共鸣也更容易获得初期的基础销量和现金流支撑我们活下去！活下去才有机会谈未来！先夯实本土根基再图谋全球这才是稳健的商业逻辑！” 周锐的策略是务实派的“由内而外”先求生存再谋发展强调现金流的健康和市场的可控性。

“稳健？有时候最大的风险就是过于‘稳健’！”徐薇毫不退让她微微扬起下巴眼神中带着一丝对“保守”的不屑“如果我们先在国内上市无论我们如何强调其国际视野在很多人眼中它依然会先入为主地被定义为‘一个不错的中国品牌’。

届时我们再想冲击国际市场需要付出十倍、百倍的努力去打破这层天花板！奢侈品的世界一步慢步步慢！我们必须在一开始就抢占那个制高点！” “但那是在赌！赌那些眼高于顶的买手会看上我们！赌国际媒体会买账！”周锐的声音也提高了“如果赌输了呢？我们将血本无归！秀场的高额投入、产品的研发成本都会打水漂！我们不能拿整个项目的生死去赌一个不确定的‘势能’！” “不敢赌就永远没有机会成为玩家只能永远在边缘观望！”徐薇针锋相对。

“活下去才是硬道理！死了就什么都没有了！”周锐寸土不让。

两人你来我往言辞激烈。

一边是理想主义的全球野心一边是现实主义的生存法则。

会议室内其他人都屏息凝神不敢插话。

沈砚心微微蹙眉她理解徐薇对品牌高度的追求也明白周锐对现实风险的担忧这让她难以轻易表态。

压力再次汇聚到林砚身上。

她必须在这两条截然不同的道路上做出选择。

林砚的手指轻轻敲击着桌面目光在情绪激动的徐薇和周锐之间移动最后落在了白板上那幅简化的地图。

她仿佛能看到两条不同的路径在眼前延伸：一条通往国际舞台的聚光灯下荣耀与风险并存；一条通往本土市场的坚实土壤安稳却可能局限了格局。

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