飞跃悬崖第一千六百八十七章 即兴培训

英子不知道什么时候凑了过来：“老凡哦我决定叫你老凡你不介意吧？我怎么听了觉得有点硬来的意思呢？” 我反问她：“硬凑？啥意思？” “我不懂就问呗！”她说“明知道市场不好了啊！还能怎抢占市场？降价？也算是万试万灵的方法之一了。

可是这不算最好的方法呢！” 我看看萧坚两人心领神会。

萧坚立马拍拍手：“各位现在我们来个临时培训。

麻烦集中。

” 银海圆月的八个销售除了关家辉之外其余七个方逸轩、英子、张婷海浪莫盈盈戚佳君陈薇顿时手忙脚乱起来。

“两位头儿我们刚泡完温泉妆都没化呢！可不可以等一下？” 我应了一个字：“好！”萧坚有点诧异看着我。

我示意他不要出声。

等这七仙女即将作鸟兽散的时候我加了一句：“但是我们的培训现在开始。

随便你们化不化妆。

” 萧坚笑了七仙女无奈的坐了下来。

看上去心情极为不好的样子。

女人啊在没有化妆的情况下自信心等于0。

我大概知道萧坚的培训到了哪个地步了。

这不怪他培训是基本固定在某个范围之内的但是社会上的经济活动变化却不会遵循你的培训范围。

前两年的购买原油不但不收钱还倒贴给你就大大的出乎我们的意料了---我们的认知里似乎没有这种概念啊！谁能想到呢？有些时候超出我们认知的事情发生时需要的反应是积极应变而不是呆若木鸡。

我将这个例子讲了出来有人似乎听懂了有人似乎听不懂也有人看上去听懂了更有人看上去听不懂的样子。

但是没人发问。

我有点忍不住了：“那你们怎么看现在的市场。

从你们自己的认知角度来看。

微观宏观的都客户已说说。

说是培训但是我们也是可以讨论的呀！我的就不一定是正确的你们的认知也不一定是错误的。

不要没有自信废话一点再加一句也而不要太有自信。

” 海浪说：“那好像有点没说的样子啊！”这话一出大家都笑了。

蛋蛋后还真的什么都敢说。

“很好！你很敢说！在这一点上我表扬你一下吧！为什么不是大表特表扬呢？这一点是和我们公司的文化有关联啊！记住是我们的公司不是我林凡以及股东们的公司。

我们公司的文化呢想必萧总也和你们普及了。

但是我需要你们更加大胆和激进一点！那个那个方逸轩你是保险公司过来的你应该有对比。

但是呢又要有所区别才行！我们面对的客户和保险公司面对的客户有所不同。

在公司内部你敢说直说是常规武器。

面对客人的时候直接说就不好吧？刚才说到的目前市场环境里万里银滩才卖多少钱？谁来说说？有没有去市场了解过？” 莫盈盈弱弱的举起手来：“我有了解过。

我朋友的朋友就在那里买的当时差不多两万现在六千！据说还是有点扛不住！所以逸轩提出来的疑问也是我们的疑问。

我们现在要卖多少萧总还没说给我们听呢！但直觉告诉我一万三四总是要的吧？如果这个价格常规来说很难啊！在这里买一平方还不如过去万里银滩那里买两平方！” 常规来说我也可以直接怼回去就好像当年老板娘直接怼我的一样‘好卖还找你干啥？我够知道价格低就能出手咯！那样的话我随便街上找一个人就可以啦！你让我少赚了五千万啊！’可是那是我的经历而已我经受过的难我只是想让眼前的这帮家伙们有一点感同身受就好了而痛苦的感受硬要塞给她们的话也不代表她们就会接受。

现在的蛋蛋后和我们那个年代的逆来顺受是反义词般的存在状态。

你和她们说成就感？这个饼就更大了。

之前面对着大伙们我这样承诺他们没有觉得我在画饼那是因为我有实实在在的做事现在也有但就不知道怎么地我就没有这种感觉。

蛋蛋后的出发点你永远捉摸不透哪怕你就是蛋蛋后你也不一定知道另一个蛋胆后的想法是什么时辰出上道的。

在自己有答案提纲下类似她这样反问最好的方法不是告诉她可能是最佳的解决的方法那只是授人予鱼了；每个人都有不同的事物处理方法你以为的不好其实是适合自己的可能就是时间长了那么一点点但不影响最终结果或者在同时还能给所有人一个好印象呢？那么客户也就有更大的可能性带来新的客户了。

所以授人予鱼和授人予渔哪个好很明显了。

我见关家辉一直没出声和当初萧坚活脱脱一个样便逮着他：“关家辉你姓关而已了不要老关着自己的嘴巴啊！开门大吉！来来来方逸轩这个客户都上门踩场子说不如去万里银滩买两平方了遇上你接待这倒霉客户你该怎么说服这客户？” 我在这里是故意下了个套给他的。

套的关键是在于所谓的客户我没设定任何条件是路过客户还是已熟客户还是陌生客户或者潜在客户？都没设定这是套一；第二个坑呢是说服客户什么叫说服？说服客户什么？说服客户来买我们的产品？这不就是荒天下之大唐吗？前面客户身份都没设定后面就要说服客户掏出一百几十万来购买产品？这么容易那不是好过去抢？套三呢是什么都没确定你作为销售就傻呵呵的冲上去给人当枪使？说你聪明呢还是大聪明呢？ 萧坚的面部表情动了一下他知道我在开始给这帮蛋蛋后下套了。

他曾经也是给我下套的受害者之一只不过我没在其他人面前用他做反面教材而已了我也不会这样做。

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