乱载三国第40章 荀攸的忽悠日记六

江东与荆州的往事 建安十四年 三月初 春寒料峭 心情：忆往昔忽悠对象的多样性 连着几日阴雨今日总算放晴。

阳光透过窗棂洒在书案上将竹简的纹理照得清晰可见。

我正翻阅着来自荆州和江东的线报眉头微蹙。

刘备已据有荆州大部声势日隆；孙权稳坐江东虎视眈眈。

这天下之势是越来越错综复杂了。

奉孝裹着一身春寒进来将一份密报放在我案头：“公达看看吧刘玄德又在荆州招揽名士邀买人心。

孙仲谋则大造舰船操练水军。

这两位可都没闲着。

” 我放下手中的文书揉了揉眉心：“树欲静而风不止啊。

这两位一位是仁德布于四海一位是年少万兜鍪都不是易与之辈。

” 奉孝自顾自地倒了杯热茶暖着手笑道：“说起来公达你可曾与这两位打过交道？我听闻你早年游历四方时似乎也……” 他这话倒是勾起了我的回忆。

阳光暖融融的让人不禁有些慵懒思绪也飘回了那些年。

说起来在我专职“忽悠”曹公之前这“顺势而为”的本事倒也曾在另两位豪杰身上小试牛刀只是境遇和方式与在曹营中大不相同。

那还是中平六年董卓乱政之时我弃官归乡曾辗转各地。

在江东我有幸（或者说是不幸）见过时任怀义校尉的孙伯符以及他身边那个当时还略显青涩的弟弟——孙权孙仲谋。

那时孙策刚刚起步锐气正盛欲攻刘繇。

但粮草不继军心略有浮动。

在一次小范围的聚会上年轻的孙权（他当时大概也就十五六岁）向他兄长进言认为应当暂缓进军先稳固后方。

孙策性格刚烈颇不以为然：“用兵当如烈火岂可畏首畏尾！” 眼看兄弟二人要起争执我那时也是年轻气盛加之客居此地想卖个人情便开口道：“孙将军、仲谋公子二位所言皆有理也。

” 孙策看向我这个外来的“名士”目光炯炯：“哦？荀先生有何高见？” 我学着当年在袁绍帐下的架势从容道：“伯符将军所言烈火之势乃取胜之道；仲谋公子所虑后方之稳乃立足之本。

依攸之见可双管齐下。

将军亲率精锐继续进军以雷霆之势震慑刘繇；同时遣一得力之人持将军信物安抚后方诸县征集粮草稳扎稳打。

前方似急实缓后方似缓实急如此进退有据可保万全。

” 我这番话本质上是和稀泥把“急进”和“缓行”揉在一起听起来好像都照顾到了。

孙策听了觉得既肯定了他的勇猛又补充了稳妥脸色稍霁。

而孙权当时虽然没再多说但那双碧眼却深深看了我一眼似乎洞察了我这话语中的“平衡术”眼神中并无多少感激反而带着一丝审慎和衡量。

后来孙策是否完全按我说的做我不得而知但那次进言确实让我对孙权这个年轻人留下了深刻印象：他不像他兄长那样容易被慷慨激昂的言辞打动他更冷静甚至有些多疑想要“忽悠”他需要更扎实的筹码和更精密的逻辑。

在江东我那套“顺势而为”的功夫似乎没那么好用因为孙权自己就是个极其擅长“顺势”和“权衡”的高手。

至于刘备刘玄德那又是另一番光景了。

那是在建安初年刘备时任豫州牧屯兵小沛正处于人生低谷依附于吕布又时刻担心被吕布所害。

我因事路过小沛曾与他有一面之缘。

那时的刘备虽然颠沛流离但“仁德”之名已显待人接物令人如沐春风。

他设宴款待席间言谈无不流露出忧国忧民之心对汉室的担忧对百姓的怜悯情真意切让人动容。

他甚至对我这个当时并无名气的士人也执礼甚恭频频请教“安邦定国之策”。

我当时虽知他处境艰难但也被他的诚意所感加之看出吕布非善类便委婉提醒他：“玄德公攸观吕奉先勇则勇矣然骄矜反复非可久依之人。

公乃汉室宗亲天下仰望当早作打算寻一稳固根基之地。

” 我记得刘备当时握着我的手眼圈微红：“备飘零半生终见汉室倾颓却力有未逮每念及此痛彻心扉！先生之言真乃金玉良言！只恨备兵微将寡如之奈何？” 他这话说得恳切几乎让我觉得他下一刻就要向我问计如何夺取天下了。

我那时也是书生意气便顺着他的“仁德”人设进言道：“公既以信义着于四海何不广施恩泽收拢流民抚恤士族？民心所向便是根基。

待时而动必有天命所归之日。

” 这番话放在当时刘备的处境其实有些空泛甚至有点“何不食肉糜”的味道。

但刘备听了却显得十分受用连连称谢仿佛我给他指明了一条康庄大道。

他需要这种符合他“人设”的、充满理想主义色彩的鼓励哪怕短期内并无实际用处。

与忽悠曹操需要提供“可行性方案”、忽悠孙权需要“利害分析”不同忽悠刘备你需要肯定他的“理想”和“人设”让他觉得你是他的“知音”。

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