政府招待所第29章 营销手段

也是在1992年的两会期间一天下午赵保国在大堂晃悠时意外看到了平常一向忙得脚不着地的陈闵明此刻竟然正悠闲地坐在咖啡角吃着冰淇凌。

于是赵保国不免来了兴致走过去跟陈闵明闲聊了起来。

赵保国笑眯眯地问陈闵明：“小陈儿这个时间你不是该在忙着卖鞋么？怎么今天倒有空休息了？”陈闵明给招待所所有人都发了5折的购鞋优惠券赵保国也买了一双。

不过那鞋是人造革的样子虽好看却有点捂脚。

5折券是陈闵明的营销策略。

货虽然早到了燕东堆在市政府招待所地下室的库房里他却一板一眼同招待所的哥哥姐姐们约定只有自己租的那个铺位开售前三天才能凭借自己的5折券购买。

那批五折券是他找站前复印社特意定制的每张券上面都有一个镭射贴镭射贴旁边还有他的亲笔签名。

陈闵明自己虽然读书不多但他的签名却是在老爸的监督下花了几年练好的柳体；再加上陈闵明独特的钢笔用力一般人模仿不出来。

到了那三天招待所的员工先去铺位挑选好自己心仪的鞋子再去到收银处悄悄给收银员递上那带着陈闵明亲笔签名的五折券他们就能以最划算的价格买到温州来的式样新颖的人造革皮鞋。

为什么是铺位开售的前三天？这是陈闵明的营销手段他要让燕东父老都能看到自己这批鞋是多么的抢手！ 果不其然人类的从众效应很好地迎合了陈闵明的营销理念。

铺位很快人气爆满生意爆棚就连之前不肯租给他临时铺位的商业大厦楼层经理也在收了他送出的若干张礼券之后带着同事好友们过去抢购。

所以陈闵明这是忽然从倒儿爷变成零售商了？才不是。

如商业大厦的楼层经理一同被邀请的还有燕东市所有有鞋类出售的大小商场的主管以及自己经营鞋店的老板。

这场火爆销售的场面最终是要给他们看的因为陈闵明早已经定好了第二批、第三批、第四批分节奏将要铺入市场的货他需要借助这铺位内的红火来吸引这些商场主管和经销商们从他那里拿货。

在燕东陈闵明是他们唯一能拿货的渠道。

而他进货的这家厂子陈闵明在年前早已投钱入股。

几个月之后还有一批头层牛皮手袋也将被如法炮制这批手袋也是陈闵明一早就订的货。

现在的陈闵明与早几年相比手头已经宽裕了不少一两批货款并不会影响他的活动现金流。

如此这般规划妥当陈闵明才有闲心坐在咖啡吧悠闲地吃冰淇淋。

赵保国虽然不知道他铺位营销活动之后还有那么多说道；仅仅这三天的火爆已经让赵保国看准了南方来的小伙子觉得陈闵明是个难得的生意奇才。

赵保国在燕东见惯了靠溜须拍马混上官位之流；而像陈闵明这样全凭自己打赢一副烂牌的却是前所未见。

这个南方来的小伙子是有两下子。

陈闵明到底年轻沉不住气他带着点得意洋洋答道：“赵书记鞋刚一到店里就被疯抢现在已经卖得差不多了。

今天工作日下午顾客不多我让雇的临时工在铺位守着呢。

” 也不知是良心发现还是想挫挫年轻人的锐气赵保国今天有意点拨陈闵明一下：“小陈儿你说你一趟趟这么倒腾多累为啥不赚点更轻松的、更大的钱？” 陈闵明眼睛里来了光：“赵书记您的意思是？” 赵保国有意引导般地问道：“咱燕东靠什么起来的？” 陈闵明挠了挠头还真的答不上来。

赵保国笑笑：“你啊是捡到了芝麻却看不见西瓜。

” 陈闵明问道：“赵书记怎么说？” 见已经吸引了陈闵明的注意力赵保国讲故事一般地说道：“说起来这还跟一个小日本儿有关。

在早以前有个叫大仓喜八郎的日本人他是日本富豪家庭出身年轻时却跑到了东京做学徒并且很快在东京自立门户。

那个年月日本自己国内也不太平大阪的手工业者、小商人、和下级武士正忙得不亦乐乎。

” 陈闵明已经完全被赵保国勾起了好奇心：“他们在忙什么呢？” 赵保国回答道：“忙着起义呗！因为不满大富豪勾结幕府官吏抬高物价他们正忙着团结起来爆发起义。

这个时候大仓喜八郎就觉得这是个机会啊！于是上个世纪末有了一定积累的大仓喜八郎开始转投军火生意；三年后新政府军和幕府军之间的戊辰战争爆发时大仓喜八郎已经成为了明治新政府军信赖的御用商人。

他借由在这场战争中销售武器而积累的大量的财富。

” 这时服务员送来了一杯赵保国最喜欢喝的黄山毛峰他暂停讲述小心吹了吹热茶然后轻轻抿了一口。

陈闵明此时却早已听得入神他急着追问道：“赵所长后来呢？” 赵保国得意于自己的故事这么吸引人继续说道：“大仓喜八郎算是押对了宝后来明治维新开始他一路跟着明治新政府去欧洲考察甚至把自己亲儿子都送到伦敦留学。

然后他就全面学习西方工业和企业制度不但陆续创办了大仓商会、东京电灯会社、内外用达会社；更是凭借在日本侵略台湾、西南战争、甲午战争等一系列侵华战争中靠帮助政府筹集和运输军火而获取暴利。

” 陈闵明觉得这些事跟燕东八竿子打不着：“这跟燕东有啥关系啊？” 赵保国说：“你看你年轻人就是急性子你别急啊关系这就来了。

1902年开始凭着同明治新政府的关系大仓喜八郎成为了极少数最早对中国提供贷款的日本人之一并借此依仗军事力量开始了在中国和朝鲜半岛的贸易。

三年后也就是1905年大仓喜八郎凭借同日本军方的关系勘探燕东湖地区的煤田由此成立大仓煤矿和大仓钢铁。

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