我在大清搞基建阿哥们全破防了第37章 釜底抽薪 与商业帝国的雏形

玉檀在宫内的地位暂时稳固但宫外的风波却并未停歇反而因为八爷九爷改变了策略掀起了新的波澜。

九阿哥胤禟在胤禩的点拨下意识到单纯在原料上卡脖子和散播流言已经难以撼动根基渐稳的玉檀。

他转变思路开始利用自己掌控户部、与各地皇商关系密切的优势从更宏观的商业层面进行打压。

这一日方掌柜忧心忡忡地找到刚刚轮休出宫的玉檀。

“东家情况不妙！”方掌柜脸色发白“我们玉华阁的货在直隶、山东乃至江南的销路都受到了狙击！” 玉檀眉头微蹙：“仔细说。

” “是九爷的人！”方掌柜恨声道“他们联合了几家大商号在我们玉华阁有售的区域内要么推出同类但价格更低的仿品要么就直接威胁那些与我们合作的商铺若敢再进玉华阁的货便断掉他们其他更赚钱的生意！许多老主顾迫于压力已经不敢再跟我们拿货了！我们的销售额这个月跌了快五成！” 玉檀沉默地听着手指轻轻敲击桌面。

这是典型的商业垄断和渠道封杀！九爷利用其庞大的商业网络和官方背景进行降维打击。

玉华阁毕竟根基尚浅在渠道和资本上根本无法与经营多年的九爷党抗衡。

“而且”方掌柜补充道“他们似乎还在暗中收购我们流散到市场上的那些‘简化版’香皂和花露水然后以次充好冒充我们的正品低价倾销败坏我们的名声！” 内外夹击形势陡然严峻。

若不能尽快破局玉华阁好不容易打开的局面很可能被一步步蚕食殆尽。

玉檀沉思良久眼中闪过一丝决绝：“既然他们封杀我们的现有渠道那我们就开辟新的渠道！他们模仿我们的旧品那我们就推出他们模仿不了的新品！” “新的渠道？新品？”方掌柜茫然“京城乃至周边的优质商铺几乎都被他们渗透或控制了……” “谁说要依赖那些传统的商铺了？”玉檀站起身走到墙上挂着的一幅粗略的大清疆域图前“他们的势力主要集中在大运河沿线及江南繁华之地。

但大清疆域辽阔总有他们手伸不到的地方！” 她的手指点向地图上一些相对偏远的位置：“西北的甘陕西南的云贵川甚至关外的辽东！这些地方商业网络不如江南密集九爷的掌控力也相对薄弱！我们可以尝试与这些地方的坐商甚至是一些有实力的行商建立联系！” “可……那些地方路途遥远运输成本高昂我们的货物本身利润就不算特别丰厚……”方掌柜面露难色。

“所以我们需要更有价值、更便于运输的货物！”玉檀目光炯炯“立刻调整玉华阁的生产和经营策略！” 她快速下达指令：“第一缩减布带扣、羽毛笔等工艺复杂、利润相对较低且易被模仿的物件的产量将其定位为‘限量精品’只供应京城最顶级的客户维持格调。

” “第二集中力量主攻两样新品！”玉檀拿出早已准备好的图纸“一是‘便携式净水滤筒’利用活性炭（烧制的果壳炭）、细沙、棉布等层层过滤可将浑水初步滤清对于缺干净水源的地区尤其是行军、行商之人乃是必备之物！技术门槛不高但设计巧妙用料便宜利润空间大！” “二是‘高效蜂窝煤炉’改进现有的煤炉结构使其燃烧更充分更省煤配套使用我们设计的简易蜂窝煤模具。

北方冬日漫长此物市场巨大！而且蜂窝煤的制作可以吸纳大量流民形成一个新的产业！” 方掌柜看着图纸上结构精巧的滤筒和造型新颖的煤炉眼睛渐渐亮了起来。

这两样东西确实切中了民生需求而且技术核心在于设计和配方不易被简单模仿更重要的是原料易得成本可控！ “第三”玉檀继续道“改变销售模式！除了寻找偏远地区的合作商我们可以在京城尝试‘会员预售制’和‘货郎分销制’！” “会员预售制？”方掌柜对这个新词感到陌生。

“对！”玉檀解释道“针对我们的高端客户和忠实老主顾建立会员名册。

新品推出前先提供样品和图册接受预定预付定金。

如此我们可提前锁定部分订单回笼资金也能精准把握产量避免积压。

” “而‘货郎分销制’则是招募一些可靠伶俐的货郎给予他们较低的批发价让他们走街串巷甚至去往京郊乡镇售卖我们的中低端产品如简化版香皂、牙粉等。

避开与九爷势力正面争夺店铺渠道！” 这一连串的组合拳听得方掌柜心潮澎湃！东家这是要跳出原有的商业框架另辟蹊径啊！ “妙！太妙了！”方掌柜激动道“如此一来我们进可攻退可守！九爷势力再大也难以完全封锁这些零零散散的渠道和新市场！只是……这需要大量可靠的人手和初始投入……” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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